© Reuters. 短视频赛道创业半年，黄华打造又一“流量创业”案例，背后真是富矿？

财联社11月13日讯（记者 刘超凤）这是个流量经济时代，但流量究竟在哪？

对于证券基金行业来说，流量越来越稀缺。一方面，传统展业模式进入瓶颈，全行业都在努力切入短视频与直播赛道；另一方面，部分行业高管选择离职并投身短视频及直播创业，去挖掘原来体制内无法触达的流量。

华泰证券原首席财富官黄华离职后的下一站是短视频及直播赛道。这个赛道上，黄华并不是独行者，和他有着相似创业路的，至少还有恒泰证券前总裁牛壮、公募基金前高管孙万龙，韦洪波从华林证券总裁离职之后，专注的不仅仅是基金评级项目，也以“波叔来啦”微信视频号，开始攫取互联网流量。黄华于2023年6月离任后，与合伙人王静共同进行短视频创业，经营管理“猫投鹰公社”，黄华出任猫投鹰公司董事长，王静担任总经理。王静更为流量江湖所熟知的是“咖姐”之名。

猫投鹰公社给出了创号以来的经营数据，即粉丝数量突破百万，单日直播同时在线数万人，以此体量来看，算得上是视频号头部财经IP。在黄华眼中，公司当前已经有不错的现金流，下一步计划是引进战略投资者，力求抓住短视频的红利期做大做强。

猫投鹰公司总经理王静也带来了她的想法，计划把猫投鹰公社做成中国版TAMP，打通金融服务的供应链。

短视频创业，真的是富矿？

作为证券业的老将，黄华从1994年即开启证券行业生涯，在财通证券（前身为浙江财政证券）先后担任多家营业部总经理，2007年，黄华开始担任财通证券经纪业务总经理。2009年至2012年加盟中国银河证券，担任经纪管理总部总经理。

2012年10月起，黄华担任上海证券副总经理，开始进入券商高管行列，分管经纪、信用交易、财富管理和电子商务。2014年加入中泰证券（前身为齐鲁证券），担任副总裁、经纪业务管理委员会主任，分管经纪、资产托管业务、信息技术、研究所、柜台市场等。

2018年末，黄华从证券业转战银行业，担任平安银行总行零售业务总监兼私人银行与财富客户事业部总裁。2020年2月至2023年6月，担任华泰证券担任首席财富官，主抓公司私人银行业务。

从黄华的履历来看，近20年证券从业、十余年高管经验，分管领域包括经纪、IT、私人银行等多个领域，如今投身于短视频创业、知识付费领域，作为“猫投鹰公社”的联合创始人，他为何如此笃定投身流量创业？

近一年陆续确有证券基金行业高管跳出“舒适圈”，投身短视频创业。2022年末，恒泰证券原总裁牛壮离任，创建自媒体号“牛得林奇”；华林证券原总裁、济安金信集群轮值董事长韦洪波也创号“波叔来啦”，成为牛壮的合伙人。同泰基金原副总裁孙万龙2022年末离任，创建自媒体号“孙万龙基金频道”。很显然，流量经济成为他们选择创业笃定的风口。

流量时代，流量却越来越贵

流量时代，一是流量越来越贵，二是流量不知在哪，三是流量如何变现。从证券行业的流量来看，早期的获客成本在60-70元，2018年、2019年涨到120-150元，如今已经超过200元。

流量越来越贵，主要是因为流量来源变了。在黄华看来，“流量从最早的自媒体、微博、微信逐渐转移到视频号、抖音等短视频平台。客户的时间在哪里、流量就在哪里，如今仅抖音、视频号、快手和小红书四大短视频平台客户数就超过10亿。我们有个判断，未来存量客户服务、获客重心都会逐渐转移到短视频平台。”

黄华认为短视频平台是当下线上最佳的获客方式，有着与文字、图片所不同的视听语言、双觉刺激。黄华创业也是看中了短视频平台的大流量池。黄华介绍，创号一年多的猫投鹰公社，仅一小时视频号直播就能导流私域客户多至千人，其中不少还是高净值客户，“假设每天直播都能收获300-400位新用户，一年就有11万-15万用户，差不多是一家中小券商的获客规模。”

猫投鹰公社是从“咖姐的第六感财经”孵化。“咖姐”也是王静本人，2014年她从东方财富离职后投身于投资咨询行业，2021年底开始试水短视频，2022年7月创建“咖姐的第六感财经”IP，10月25号正式创立“猫投鹰公社”。“咖姐的第六感财经”创号半年粉丝数量突破百万，目前已达到150万粉丝数。

对于为何要建立猫投鹰公社？王静分享了她的观念与打法，几年前，她还在投资咨询行业摸爬滚打，深知普通投资者困境，没有专业能力、信息滞后、不具有对上市公司的辨别能力，无奈之下只能选择炒小炒新炒差。可如何能真正帮助到普通投资者，改变弱势处境呢？短视频平台的崛起，让“做对C端用户真正有用的产品”这颗种子，在自媒体平台的土壤里得以发芽。

王静归纳了“咖姐的第六感财经”的主打内容，即聚焦当下最新财经资讯、时事热点，用白话将宏观趋势、板块逻辑、市场观点等内容深入浅出的传递给用户，搭载短视频、直播等轻量快捷的传播方式与用户产生联结，猫投鹰公社以打破信息鸿沟、建立信息平权，为信息降噪，打造属于普通投资者的财经知识库。

视频号是财经短视频主阵地

从发展趋势来看，微信视频号正成为金融行业展业的最大平台。

从用户特点来看，抖音的客户群体大部分对金融投资领域缺乏认识和经验，是小白用户；微信视频号的客群收入水平偏高，付费意愿和能力较高，且社交功能属性更强，特殊的推流机制有着更快的传播转化效率。按黄华的说法，“客户的朋友往往也是猫投鹰的目标客户。”

小红书的客群以女性用户为主，付费能力和意愿也不低。相对来说，视频号崛起时间相对较晚，但是在财经短视频领域大有后来居上的态势。

王静介绍称，猫投鹰公社成立一周年来，积累付费用户已经超过2.5万，其中核心客户为40-60岁之间的高净值人群。目前做短视频直播的效果已显现，比如在不投流的前提下，猫投鹰公社一小时直播可以同时在线数万人，是正规金融机构直播的十倍。

对于猫投鹰公社如何能做到头部IP，黄华和王静给出了三点理由：

一是把握流量密码，要聚焦热点。有的自媒体账户对自身客户的定位不清晰，内容经常漂移，那效果就会打折扣。

二是前五秒最重要。黄华认为，短视频时代，用户的耐心是比较有限的，如果前五秒不能吸引住用户，那他们就不会停留。短视频精髓在于短、内容精品化，要在几分钟内把事情讲清楚。

三是从短视频吸粉进阶到直播获客，其作用在于构建与客户的即时互动场景去转化客户。“正如克莱舍基在其《认知盈余》一书中反复提及的四岁女孩在电视机前寻找鼠标这一案例，他说一个不能够互动的媒体平台不值得你为之停留，短视频直播时代，让客户创造和分享，这才是流量的基本密码。”黄华进一步解释到。

做中国版TAMP，计划引进战投

虽然猫投鹰公社目前发展势头不错，但黄华内心仍然有紧迫性。“流量有红利期，红利期可能随时会结束，我们希望把握视频号的红利期尽可能做大，获取更多高净值客户。”

黄华补充道，“下一步我们将会投入更多精力到信息系统建设及服务内容运营上。我们的获客能力是最先进的，但是获客只是开始。猫投鹰公社要做长期的事，最终要依靠内容来沉淀客户、要靠数字化能力更懂客户，因此我们要努力提升中后台的数字化运营服务水平。”

接下来，猫投鹰公社将上线面向合格投资者的两款高端产品，定价在1-10万不等，具体内容将包括线下课程、上市公司调研、企业一对一诊断等等。“我们会对客户和产品进行严格的分层管理，未来这两款产品，非合格投资者我们是不会销售的。”王静表示。

作为从业20多年的券业老将，黄华的风控合规意识极强，一方面表现在对高净值业务的客户分层管理、适当性管理，另一方面则体现在业务牌照设想和公司长期发展战略。

黄华表示，“除了开拓高净值客群和业务外，我们近期还计划进行战略融资，引入战略投资者，这也是服务于公司长期发展的战略目标。”目前，猫投鹰公社有着不错的现金流，此次计划与业内具有实力的金融机构沟通，正是出于长期战略目标。

此外，猫投鹰公社已经成立的新的MCN部门，推出创始人和专家IP孵化计划，同时，公司已在组建数字化研发团队，将客户服务全流程数字化升级改造，以期“更懂”越来越多的付费用户。

王静表示，“国外有统包资产管理服务平台（TAMP），我们希望把猫投鹰公社做成中国版TAMP，前端有理财师，中后端是产品和投研服务，打通金融服务的供应链。”所谓统包资产管理服务平台，是主要为独立理财师提供包括客户获取、策略研究、投资建议、业绩披露和职业培训等内容的全方位一站式服务。

短视频赛道创业半年，黄华打造又一“流量创业”案例，背后真是富矿？